x
Закрыть
x
Вперед
Хорошо ли Вы знаете, как вести себя на различных мероприятия (конференции, ужины, просто «в гостях»), на которых можно встретить новых интересных людей и завязать полезные знакомства?

Ответьте на 8 вопросов и узнайте, насколько хорошо у Вас развиты навыки нетворкинга, и получите советы, над чем именно стоит поработать и как это сделать!

Будьте внимательны: некоторые вопросы имеют не один правильный ответ, НО всегда есть один ответ, который лучше остальных :)

После прохождения теста мы проанализируем Ваши ответы и пришлем на email Ваш результат и, в зависимости от него, персонализированные советы про то, как преуспеть в налаживании новых важных знакомств.

Как заводить деловые знакомства на отдыхе

Опубликовано 20 марта 2014

Как заводить деловые знакомства на отдыхе

Деловые знакомства весьма успешно можно заводить не только в рабочей обстановке, но и во время отдыха. Находясь в отпуске можно и отдыхать, и в качестве дополнения вполне ненавязчиво обзаводиться новыми клиентами. Такое продвижение бизнеса будет приятным развлечением и совершенно вас не утомит!

Если вы поставили себе цель не просто расслабиться на отдыхе, но и завязать деловые знакомства, то подходящим решением будет посещение различных выставок и экспозиций. Информацию о подобных мероприятиях, которые могут быть вам полезны и интересны с профессиональной точки зрения, можно почерпнуть из СМИ и Интернета. Оптимально сочетать отдых с бизнес-задачами можно также на различных зарубежных обучающих курсах. Таким способом возможно весьма удачно наладить партнерство в нужных сферах, поскольку имеется возможность выбора не только направления обучения, но и состава членов группы. При этом следует рассчитывать на достаточно высокую стоимость такого мероприятия, поскольку стоящий зарубежный курс обучения обойдется несколько тысяч долларов.

Деловые знакомства под пальмой

Деловые знакомства на пляжном отдыхе можно завести в среде любителей яхтинга, который очень популярен в Европе среди представителей бизнес-структур и не только. Для этого имеет смысл поучаствовать в соответствующих соревнованиях, по завершении которых можно познакомиться с другими участниками более близко. Наверняка, среди ваших новых знакомых найдется тот, кто нужен вашему бизнесу!

Отдыхая, помните, что потенциально полезный для вас человек может встретиться повсеместно. При этом такие люди далеко не всегда выглядят успешными и состоявшимися. Обеспеченного европейца совсем не так легко вычислить, как, например, богатого россиянина. Наружность человека не всегда отражает масштабы его состояния. Однако материальный статус можно определить исходя из информации об увлечениях человека. Чем богаче ваш новый знакомый, тем дороже его интересы. Также следует обращать внимание на цены в том месте или заведении, где завязалось деловое знакомство, стоимость посещения мероприятия и т.д.

Чтобы расположить к себе людей и остаться им интересным необходимо проявлять тактичность, воспитанность, искренность и открытость общению. Помимо этого, налаживанию эффективного делового контакта на отдыхе будет способствовать соблюдение следующих правил.

Правила успешного делового знакомства

— завязав знакомство, не следует сразу придавать ему деловой характер и приступать к беседе о бизнесе. Сначала необходимо установить дружеский контакт, например, обменяться мнениями и видами относительно отдыха. Потом можно ненавязчиво выяснить, откуда приехал ваш новый знакомый, в какой профессиональной области работает и чем конкретно занимается, есть ли у него партнеры в России;

— стремясь к плодотворному общению, обязательно принимайте в расчет ментально-национальные особенности нового знакомого. Представителям ряда национальностей вообще не свойственно говорить о себе много, тем более с малознакомыми людьми. Расположение таких людей придется завоевывать. Не ждите, что на первой встрече дело дойдет до беседы об их бизнесе. Даже не стоит докучать, например, японцам или арабам, позиционируя себя как «своего парня» и стараться вызнать все их секреты. Другое дело, если среди ваших новых знакомых окажутся американцы или европейцы, ментальный склад которых напротив предполагает приветливость и доступность общению. Они вступают в отношения непринужденно и, как правило, могут открыто беседовать на разные темы, в том числе касающиеся их жизни;

— всегда старайтесь быть вооруженным визитной картой. Известна история, в которой предприниматель из Японии, познакомившийся с потенциальным деловым партнером во время купания в бассейне, наделил его влагоустойчивой визиткой прямиком из кармана своих плавок. Чем закончилось знакомство неизвестно, но изобретательный японец явно отличился.

Чтобы эффективно завязывать деловые знакомства на отдыхе нужно четко понимать, что уместно, а что неприемлемо в таких случаях. Дело в том, что отдых, как правило, не ассоциируется у людей с работой, а, следовательно, и не предполагает общения на деловые темы. Однако следование перечисленным ниже советам поможет повернуть ситуацию в вашу пользу.

1. В лишенной формализма среде гораздо проще сделать первые шаги к знакомству с теми, кто вас интересует, поэтому пользуйтесь этим с выгодой для себя;

2. Во избежание отрицательных реакций у человека не начинайте беседу сразу с интересующей вас на самом деле темы. Поверьте, разговоры о бизнесе и без того успели надоесть вашему собеседнику вне отдыха. Поэтому сначала лучше пообщаться на темы, связанные непосредственно с отпуском. Можно обсудить погоду, курорт, увлечения. Если вам удалось установить контакт, даже через несколько дней не стоит начинать расспрашивать нового знакомого о его работе. Возможно, ему самому захочется поговорить о бизнесе. Когда выйти на деловую линию беседы требуется во что бы то ни стало, делать это лучше издалека;

3. Приступив к деловому общению, увлечь собеседника можно выражением своего мнения относительно какого-либо вопроса. Стоит немного описать свой профессиональный опыт и даже коснуться рода занятий. Понемногу (не сразу!) можно переходить к сферам своих рабочих интересов;

4. В случае, когда имеет место групповой или семейный отдых, очень полезным может оказаться коллективное общение. Обсуждение домашних животных или детей очень сближает собеседников;

5. На отдыхе старайтесь показывать себя с наиболее положительной стороны. Перед потенциальным партнером целесообразно демонстрировать пунктуальность, вежливость, тактичность, доброжелательность, причем применительно не только к чужим, но и в том числе к близким людям (например, если вы путешествуете с семьей). Таким образом вы покажете, насколько вы во всех отношениях приятный человек и как комфортно с вами было бы работать;

6. Любезность и искренняя похвала собеседника обязательны в деловых знакомствах на отдыхе;

7. Если выяснится, что ваши с собеседником интересы идентичны друг другу, полезно будет припомнить общих знакомых и мероприятия, на которых вы могли оба присутствовать;

8. Для завоевания благосклонности возможного партнера полезно использовать метод повторения, который предполагает следование его рекомендациям. Хорошо, если при этом вы окажетесь товарищами по увлечениям или проявите одинаковые склонности;

9. Во время общения следите за своей речью. Даже на отдыхе для деловых знакомств могут быть неуместны сквернословие и употребление слов-паразитов;

10. Если собеседник не проявил желания перевести беседу в деловое русло, не навязывайте ему темы, на которые он не хочет общаться. Целесообразнее поговорить с ним о том, что ему действительно интересно в данный момент. Этим вы произведете хорошее впечатление и склоните таким образом собеседника к продолжению общения. Возможно в дальнейшем, вспомнив это приятное совместно проведенное время, ваш новый знакомый решит установить с вами партнерские связи.

Россиянам присуще стремление чрезмерно быстро и чересчур близко сходиться с теми, с кем они знакомятся во время отдыха. Но наладить деловое общение после этого очень сложно. Во избежание подобных проблем главный партнер «КСК Групп» Игорь Островский, по его рассказам, сразу выстраивает отношения таким образом, чтобы в перспективе придать им деловой характер. При этом он изначально определяет обоюдный уровень целесообразности конкретного делового знакомства на отдыхе.

Мо мнению Игоря Островского, основу налаживания эффективных деловых контактов составляют открытость и бесхитростность в общении. Искренняя улыбка, вежливое обращение, чувство такта как ничто другое помогают продвигать и развивать бизнес.

Руководитель московской компании Hospitality In.Comm Елена Лысенкова не понаслышке знает, что такое деловые знакомства и как лучше преподносить себя, заводя их на отдыхе. По ее признанию, в списке ее знакомых волею судеб оказываются все директора гостиниц, где ей доводилось останавливаться хотя бы единожды. Иногда это происходит совершенно случайно, а порой складываются обстоятельства, так или иначе вынуждающие сталкиваться с руководством отеля. Однажды Елене довелось познакомиться на отдыхе с предпринимателем из Саудовской Аравии. Беседы о природе и качестве сервиса плавно перетекли в разговор о профессиональных интересах, из которого выяснилось, что новый знакомый планирует инвестировать средства в строительство отеля в своем родном государстве. Общение не прекратилось и после отдыха, поскольку собеседники оказались потенциально полезными друг для друга. Впоследствии Елена оказала серьезную помощь арабскому бизнесмену в привлечении к работе над его проектом известной во всем мире и престижной компании.

Даже на отдыхе деловые знакомства предполагают соблюдение этикета при общении. Это позволяет расположить к себе собеседника, завоевать его доверие. «Комильфо-принципы», которые следует соблюдать во время беседы, заключаются в следующем.

Деловые знакомства: «Комильфо-принципы»

· проявите активность в налаживании контакта. Первым поприветствовав человека и улыбнувшись ему, вы продемонстрируете свою открытость общению;

· используйте комплименты, замечайте сильные стороны собеседника. Главным условием здесь является естественность и искренность;

· как можно чаще называйте нового знакомого по имени. Это нравится людям;

· имейте на вооружении несколько интересных или комичных историй, которые можно рассказать собеседнику, ненавязчиво увлекая своим общением;

· проявляйте умение с интересом слушать человека, особенно если он говорит о себе;

· не стесняйтесь приспосабливаться к стилю общения вашего собеседника. При этом следует обратить внимание на громкость и скорость речи, язык жестов. Однако ни в коем случае не перебарщивайте с мимикрией и старайтесь применять эту технику как можно естественней;

· во время беседы стоит смотреть прямо на собеседника, что подтвердит вашу заинтересованность в общении. Не следует часто обращать взор на посторонние вещи. Такое поведение продемонстрирует вашу безучастность. Соблюдая этот принцип, также не стоит впадать в другую крайность: немигающий взгляд в упор в деловых знакомствах неуместен;

· постарайтесь ненавязчиво найти повод для новой встречи;

· не стесняйтесь говорить собеседнику, с каким удовольствием вы общаетесь с таким приятным человеком.

Максим Чернов

Понравилась статья? Подпишитесь на новые!

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.