Очень важно хорошо знать человека, которого мы рекомендуем кому-либо. Это человек может быть, например, профессиональным риелтором или грамотным репетитором по ЕГЭ. Для нас важна уверенность, что, если мы его порекомендовали, этот человек сделает все грамотно и профессионально, и это соответственно повлияет положительно на нашу репутацию. Иначе может получиться как у Виктора Степановича Черномырдина: «Хотели как лучше, а получилось как всегда».
Строите ли Вы глубокие взаимоотношения с людьми, которых рекомендуете?
Очень многие имеют весьма поверхностные отношения с людьми, которых рекомендуют как хороших специалистов в той или иной отрасли. Они знают о своем круге общения ровно столько, сколько нужно, чтобы отношения худо-бедно существовали. Но глубоких знаний обычно нет, особенно на личностном уровне. Обычно такие люди сообщают о человеке, которого рекомендуют что-нибудь вроде: «Он отличный парень», или «О, он тебе понравится, он чудесный», или «Уверен, стоит вам встретиться, он тут же тебе понравится».
Так что же лежит в основе действительно глубоких взаимоотношений с людьми, которых мы рекомендуем? Если Вы знаете следующую информацию о вашем партнере, это означает, что ваши отношения именно такие, или обещают таковыми стать:
- Вы действительно считаете ваших партнеров экспертами в своем деле.
- Вы доверяете им, считаете, что они отлично делают свое дело и заботятся о достижении ваших совместных целей.
- Вы знакомы более года.
- Вы знаете и понимаете как минимум, три основных продукта вашего партнера, и вам несложно рассказать о них другим.
- Вы знаете имена членов семьи вашего партнера и лично встречались с ними.
- Вы оба спрашивали друг друга, как вы могли бы помочь развивать бизнес вашего партнера.
- Вы знаете как минимум 5 основных целей вашего партнера на ближайший год, как в бизнесе, так и в личной жизни.
- Вы можете позвонить вашему партнеру даже после 10 вечера, если вам действительно нужно что-то обсудить.
- Вам не было бы неловко попросить партнера о помощи, как в деловом, так и в личном плане.
- Вам нравится проводить время вместе.
- Вы регулярно видитесь, как по деловым, так и по личным поводам.
- Вы искренне радуетесь, когда ваш партнер добивается очередного успеха.
- Вы часто вспоминаете о вашем партнере.
- Вы открыто и честно обсуждаете возможности взаимопомощи в дальнейшем развитии.
Возможно, Вас шокировал описанный уровень личных взаимоотношений, необходимый для успешного сотрудничества с людьми, которых Вы рекомендуете. Возможно, вам казалось, что эти отношения имеют исключительно деловой контекст. С этим я категорически не согласен. Для того чтобы создать и поддерживать такие отношения, нужно немало, и я надеюсь, что вам это удастся – с кем-то, кто вам действительно нравится, кому вам хочется помогать и проводить время вместе.
Максим Чернов
Поделиться с друзьями
comments powered by HyperComments
