Где и как найти инвестора — шесть правильных шагов

где найти инвестора

Штефан Гленцер (инвестор, основатель WhitebearYard) сравнивает инвестора с самой прекрасной девушкой, с которой все хотят танцевать. Если проявить настойчивость, она вряд ли согласится. Нужно сделать так, чтобы она сама захотела с вами потанцевать. Того же правила должны придерживаться те, кому необходимо найти инвестора.

Многие стартапы, которые участвуют в мероприятиях по нетворкингу и в инвесторских днях, часто просто не знают, где найти инвестора, как с ним начать диалог и выстраивать деловые взаимоотношения. На Хабре даже возникла дискуссия о поведении стартаперов и их дотошном нраве.

Чтобы быстро найти инвестора, предлагаем вам несколько мыслей. Они помогут подготовиться к конференции, инвесторским дням и знакомству с венчурным капиталистом. Но помните, что ездить на мероприятия нужно только в том случае, если вы заранее к ним подготовились.

Как и где найти инвестора — инструкция

Изучите список инвесторов

Заранее изучите список инвесторов и спикеров. Для этого потратьте время и создайте таблицу со всеми участниками, которые приедут на конференции. В нее занесите всю известную информацию: ФИО, род деятельности, сферу инвестиций, где работает, живет, интересы. Для ее составления можно использовать различные источники, в том числе Интернет, социальные сети, знакомых, которые общаются с инвесторами и т.д. После того, как вы занесли все данные, таблицу нужно выучить наизусть. Если вы думаете, где найти инвестора, этот пункт обязателен. Такая подготовка вам поможет даже если вы столкнулись с нужным человеком неожиданно.

Подготовьте питч для инвестора

Подготовьте небольшую презентацию своего проекта (она должна длиться не более 45 секунд). За это время вы должны успеть рассказать, чем полезен ваш проект для людей, ваши конкурентные преимущества, модель монетизации и т.д. Выделите только самое главное и интересное, чтобы потенциальный инвестор обратил на вас внимание.

Найдите «связных»

Заручитесь поддержкой друзей или знакомых, которые могут вас представить ключевым персонам встречи. Конечно, не у всех есть такие люди, но нужно понимать, что найти инвестора человеку с улицы намного сложнее. Чтобы на вас обратили внимание без знакомств, нужно иметь настоящую харизму и большое везение.

Будьте готовы к случайностям

На мероприятиях для знакомств, чтобы найти инвестора, используйте случайные моменты для знакомств. Где найти инвестора случайно? На выставке, во время обеда, кофе-брейка, общения в кулуарах, участия в панелях или даже похода в туалет. Если вы хотите познакомиться с инвестором во время панели, то делайте это в то время, когда вы оба зрители. На практике получить положительный результат от такого знакомства крайне сложно, никто никаких гарантий не дает, это дело случая и везения.

Заинтересуйте потенциального инвестора

Чтобы инвестор заинтересовался вами и проникся проектом, достаточно диалога на 3-5 минут. Причем, 45 секунд из этого времени – это презентация вашего проекта, а за оставшееся время вам нужно произвести на человека благоприятное впечатление. В первую очередь, показать, что вы осведомлены о его персоне, а не кидаетесь с предложениями ко всем подряд. Но, в то же время, как правильно заметила Елена Маслова, основатель «Групон Россия», не нужно показывать инвестору, что вы в нем чрезвычайно заинтересованы. Можно его вспугнуть.

Визитка еще не победа

Визитка от потенциального инвестора или ментора – прекрасно, но это только бонус, который подтверждает, что вы сделали все правильно. После получения контактов начнется основное общение.

Придерживайтесь этих советов, и найти инвестора будет намного проще, чем вам кажется.

Максим Чернов


Поделиться с друзьями


comments powered by HyperComments