10 советов по нетворкингу тем, кто его ненавидит

плохой нетворкинг

Если вы считаете, что нетворкинг – дело сомнительное, и, вообще, вам неловко им заниматься, я вам помогу (пишет Эрик Баркер, автор популярного блога Barking Up The Wrong Tree).

Все должны заниматься нетворкингом. И говоря «все», я имею в виду всех. От чего зависит, умрет ли наркобарон или станет важной мафиозной шишкой? Ага, от размера его сети контактов.

Исследования показывают, что нетворкинг:

• необходим для сохранения работы, для роста зарплаты, для того, чтобы быть довольным своей работой. Также он повышает вероятность получения позиции, на которую вы претендуете. В классическом исследовании 1974 года социолога Марка Грановеттера «Как получить работу», указано, что 56% тех, с кем он пообщался, получили свою работу благодаря личным связям.

• повышает ваш шанс добиться успеха и на текущей работе. Исследователи из университета MIT обнаружили, что чем лучше были связи у работников IBM, тем успешнее у них складывалась карьера.

• помогает стать экспертом в вашей области. Почти 70% обучения на рабочем месте происходит в процессе неформального общения, согласно исследованию 1998 года центра развития рабочей силы США.

• делает вас креативнее в работе. Бизнесмены с энтропическими сетями контактов, полными слабых связей, продвигали в три раза больше инноваций, чем те, у кого сеть контактов маленькая или мало близких друзей.

Ладно, ладно… Нетворкинг – вещь необходимая. Но как им заниматься? Я прочитал кое-какие книги, пообщался с экспертами и собрал определенную информацию. Но если вы относитесь к тем, кто ненавидит даже само слово «нетворкинг», потому что оно кажется ему каким-то непорядочным, у меня и для вас кое-что есть. Итак, приступим.

10 советов противникам нетворкинга

1) Если устанавливать связи трудно, попробуйте их возобновлять

Вы ненавидите нетворкинг. Или у вас плохо получается. Или вы просто безнадежно ленивы и способны концентрировать внимание на собеседнике не дольше 20 секунд. Делайте ставку на Facebook.

Я серьезно. Это отличный первый шаг. К тому же, согласно исследованиям, отлично помогает восстановить связи со старыми друзьями.

facebook нетворкинг

«Замороженные», спящие отношения – те, про которые мы забыли или недостаточно используем, – это ценный источник знаний и социальный капитал.

Автор «Отдавать и получать», Адам Грант, также упоминает об исследованиях, показавших, что друзья, с которыми вы давно не общались, оказываются намного полезнее существующих активных контактов.

ОК, мы речь вроде бы шла о нетворкинге, так? Как знакомиться с людьми? Что ж, это тоже не так уж сложно.

2) Передвиньте ваш стол

У большинства из нас есть дежурный набор оправданий: «Я застенчивый. Когда я говорю с новыми людьми, то покрываюсь мурашками, прыщами и язвами».

Это не настолько сложно, да и не стоит рассказывать другим про такую страшную неловкость. На самом деле, это не сложнее, чем передвинуть рабочий стол.

Джеффри Пфеффер приводит одну чудесную историю о менеджере, который обязан своим успехом выбору… рабочего места. Он заметил, что в течение дня люди постоянно ходят в кафетерий и в туалет. Затем нашел точку, где оба пути пересекались, примерно в центре открытого офисного пространства, и обосновался именно там. Львиную долю своего последующего успеха он приписывает именно этому простому передвижению, так как он получил намного больший доступ к тому, что происходило в его отделе.

Вам не слишком хорошо удается подходить к новым людям? Займите такую позицию, чтобы они сами к вам пришли.

Хорошо, это ловкий трюк. Но что делать, если мы хотим действовать в большем масштабе? Выстраивать стратегию? Тогда пора подключить тяжелую артиллерию …

3) Выявите ваших «супер-посредников»

Невероятное количество людей и возможностей появляется в вашей жизни посредством всего лишь нескольких людей. Это и есть «супер-посредники».

Кто помог вам получить вашу текущую работу? Вашу предыдущую позицию? Через кого вы познакомились с большинством ваших друзей?

Брайан Уззи и Шерон Данлэп обсудили эту тему в Harvard Business Review:

После того, как вы установите ваши ключевые контакты, подумайте о том, как вы с ними познакомились. В центральной колонке листа напишите имя человека, который представил вас этому знакомому (если вы сами познакомились, пишите «я»). Эта колонка выявит агентов в вашей сети контактов и поможет понять, какими методами нетворкинга вы пользовались, чтобы установить эту связь.

Итак, сейчас вы начинаете выстраивать здоровую сеть контактов. Но часто встречаться со всеми этими людьми будет довольно затратно. И это приводит к следующим соображениям…

4) Откройте в своём бюджете фонд «на интересных людей»

Откладывайте деньги, так, чтобы не было колебаний или чувства вины, когда представится возможность познакомиться с новыми людьми.

 

откладывать деньги

Бен Касноча, автор бестселлеров «Вы – Стартап» и «Альянс», утверждает, что планирование этих расходов избавит вас от значительной доли стресса в нетворкинге.

Отложенные $100 или $1,000 уменьшают вероятность того, что когда действительно придет время сделать то, что необходимо, вы позорно сбежите. Купите консультацию или заплатите за обед нужного человека.

Итак, ваша сеть контактов разрастается и крепнет, и вы сэкономили достаточно денег на встречи с её членами. Отлично! Но что конкретно вы скажете, когда окажетесь лицом к лицу с этими людьми?

5) Три «золотых» вопроса

Вы хотите не только чтобы встреча прошла в дружелюбной и неформальной обстановке, но и планируете заложить основу для взаимовыгодных отношений.

Джуди Робинетт, автор «Как стать крутым посредником» (How to Be a Power Connector), приводит потрясающий список вопросов, которые помогут извлечь максимум даже из самой короткой встречи. Перед тем как уйти с любой встречи или собрания, обязательно задайте три вопроса, которые я назвал «золотыми».

Первый: «Как я могу вам помочь?» Это дает вам возможность незамедлительно продемонстрировать свою ценность, предложив совет, рекомендацию, возможность, и это представляет вас в роли «дающего» и потенциально желанного для знакомства человека.

Второй: «Какие идеи у вас есть для меня?» Спрашивая об идеях и соображениях, вы позволяете человеку сделать что-то ценное для вас, потому что вы продемонстрировали, что цените его или ее.

Третий: «С кем еще, как вам кажется, мне стоит поговорить?» Контакт, который вам так нужен, возможно, находится в сети вашего собеседника, и нет никакого другого способа это узнать, кроме как задав этот вопрос.

Но именно эту стратегию поведения некоторые считают сомнительной или даже низкой. Что же помогает сохранить искренность в нетворкинге?

6) Как вести себя порядочно

Когда дело доходит до деловых отношений, забудьте о слове «деловые» и сосредоточьтесь на «отношениях». О чем же мы должны помнить, если хотим стать другом с теми, с кем знакомимся? Я всегда фокусируюсь на «теплоте, любопытстве и щедрости».

Исследования показали, что люди оценивают всех, кого встречают, по шкале теплоты и компетентности. Как вы думаете, что оказывается более значимым? Именно. Теплота.

Затем следует любопытство. Демонстрация активного интереса к людям – это мощнейший инструмент.

А на счёт щедрости? Она настолько важна, что идет отдельным пунктом…

7) Пятиминутная услуга

Одна из основных проблем, с которыми сталкиваются люди в нетворкинге: Супер, я познакомился с человеком. А дальше что?

Ответ прост: отдавайте. Прежде всего, думайте о других.

Известнейший профессор из Уортона, Адам Грант, автор книги «Давать и получать», предлагает совет по нетворкингу, который он сам усвоил на примере Адама Рифкина.

Это пятиминутная услуга:
Одна из моих любимых аксиом Адама Рифкина, это, наверное, его теория пятиминутной услуги (если вы можете сделать что-то для другого, что не займет более пяти минут, просто сделайте это). Многие, при одной мысли о помощи другим, думают: «Бог мой, это займет столько времени и сил, а еще есть риск, что меня просто используют…». Мне кажется, идея Адама несет нам другой смысл: «Что если я просто буду тратить несколько минут каждый день, чтобы кому-то помочь? Это мелочь для меня, но другому, возможно, принесет очень многое».

5 минут

Вы отдаете. Для вас это даже становится своего рода игрой, вы ищете лучшие способы помощи другим. Но теперь пора перевернуть этот подход с ног на голову.

8) Укрепите отношения, попросив об услуге

Прося людей оказать вам услугу, вы на самом деле укрепляете связь между вами. Мой друг Майкл Симмонс пишет об отличном нетворкинг-методе, которым пользовался еще Бенджамин Франклин. Был один человек, которому он ну никак не нравился. И как Франклин ни старался быть любезным, ничего не помогало. И вместо того, чтобы помогать своему недоброжелателю, он пошел другим путем – попросил врага об услуге. Парадоксально, но они стали друзьями.

«Узнав, что у него в библиотеке есть одна очень редкая и интересная книга, я написал ему письмо, выразив горячее желание прочитать книгу, и попросил одолжить ее на несколько дней. Он немедленно прислал книгу. Я вернул ее через неделю с запиской, описывавшей невероятное чувство благодарности. Когда мы в следующий раз столкнулись в Доме, он заговорил со мной (чего раньше никогда не случалось), и весьма учтиво. Впоследствии он не раз выражал готовность помогать мне по любому поводу, так что мы стали большими друзьями, и оставались ими до дня его смерти».

Что же произошло? Когда кто-то что-то для вас делает, ему или ей нужно это как-то оправдать, возможно, даже изменив о вас мнение.

И не бойтесь. Исследования показывают, что мы часто недооцениваем отзывчивость окружающих.

Теперь все элементы сходятся воедино. Что же говорят эксперты, оценивая картину в целом?

9) Советы от самых лучших

Журнал Fortune Magazine назвал Адама Рифкина самым лучшим нетворкером в Кремниевой Долине. У него есть несколько навыков, которые нужны всем, чтобы преуспеть в нетворкинге:

1. Делайте что-нибудь ежедневно. Превратите это в привычку. Чем больше вы этим занимаетесь, тем сильнее ваши навыки. Каждый день дает нам возможность стать лучше, но не хватайтесь сразу за все. Оцените отдаленные перспективы, и каждый день старайтесь установить профессиональный контакт хотя бы с одним человеком. Это может быть и возобновление общения с кем-то, кого вы уже знаете, или просьба о знакомстве.

2. Время от времени старайтесь вспомнить двух людей, которым стоило бы познакомиться, и представляйте их друг другу. Отслеживайте развитие этой связи, чтобы понять, стоило ли знакомство затраченных усилий, чтобы улучшать свои навыки в этом деле. Практикуйтесь!

3. Представьте, что сегодня вас уволили или вы потеряли бизнес. Кто те 5-10 человек, к кому вы обратитесь за советом? Инвестируйте в эти отношения регулярно, а не в момент крайней нужды.

4. Подумайте о тех 5-10 людях, с которыми вы провели больше всего времени за последние 3 месяца. Вам нравится то, как они на вас повлияли? Если да, выберите человека из этой группы и инвестируйте в развитие отношений с ним. Если нет, стоит проводить время по-другому. Это во многом определят вашу жизнь.

Итак, у вас скопилась тонна контактов. Но как их все поддерживать? На это просто не хватит времени… Разве что вы придумаете кое-что веселое…

10) ВЕЧЕРИНКА!

Хорошие нетворкеры строят мосты, становясь связующим звеном для разрозненных нетворкеров. Как отмечает Майкл Симмонс, хорошие нетворкеры формируют сообщества. Они помогают встретиться своим знакомым, увеличивая сеть контактов в геометрической прогрессии и создавая новые возможности. Формирование сообществ действительно упрощает нетворкинг – можно проводить регулярные встречи с меняющейся группой ваших знакомых.

Что делают главные нетворкеры планеты:

1. Кейт Ферраци, автор «Никогда не ешьте в одиночестве», устраивает ежемесячный завтрак и знакомит присутствующих друг с другом.

2. Адам Рифкин проводит встречи «106 миль», где встречаются и тусуются влиятельные представители общества Кремниевой Долины.

3. Готем Мукунда из Гарварда регулярно собирает экспертов и влиятельных интеллектуалов в Бостоне на ужин в стейк-хаусе.

Я был на последних двух, и у меня нет слов, чтобы описать мои впечатления.

Старики, предприниматели и страховщики в один голос говорят, что самая ценная вещь в жизни – отношения. Они делают нас счастливее и здоровее.

Согласно исследованию, опубликованному Журналом Американской Медицинской Ассоциации (Journal of the American Medical Association), «Большее разнообразие в социальных сетях повышает сопротивляемость респираторным инфекциям».

Это как первый день в детском саду: «А теперь иди, подружись с кем-нибудь!»


Поделиться с друзьями


comments powered by HyperComments