x
Закрыть
x
Вперед
Хорошо ли Вы знаете, как вести себя на различных мероприятия (конференции, ужины, просто «в гостях»), на которых можно встретить новых интересных людей и завязать полезные знакомства?

Ответьте на 8 вопросов и узнайте, насколько хорошо у Вас развиты навыки нетворкинга, и получите советы, над чем именно стоит поработать и как это сделать!

Будьте внимательны: некоторые вопросы имеют не один правильный ответ, НО всегда есть один ответ, который лучше остальных :)

После прохождения теста мы проанализируем Ваши ответы и пришлем на email Ваш результат и, в зависимости от него, персонализированные советы про то, как преуспеть в налаживании новых важных знакомств.

10 советов по нетворкингу тем, кто его ненавидит

Опубликовано 30 января 2017

10 советов по нетворкингу тем, кто его ненавидит

Все должны заниматься нетворкингом. И говоря «все», я имею в виду всех.

От чего зависит, умрет ли наркодилер или станет важной мафиозной шишкой? Ага, от размера сети его контактов.

Нетворкинг относится к тем вещам, которые я рекомендую делать еженедельно.

Исследования показывают, что нетворкинг необходим для сохранения работы, для роста зарплаты, для того, чтобы быть довольным своей работой. Также он повышает вероятность получения позиции, на которую вы претендуете. 

Повышается вероятность стать экспертом в вашей области.

Почти 70%  обучения на рабочем месте происходит в процессе неформального общения, согласно исследованию центра Развития Рабочей силы. 

Также вы становитесь креативнее в работе.

…бизнесмены с энтропическими сетями контактов, полными слабых связей, продвигали в три раза больше инноваций, чем те, у кого сеть контактов маленькая или мало близких друзей…

Большая сеть контактов приносит удачу.

Ладно, ладно… Нетворкинг — вещь необходимая. Но как им заниматься? Я прочитал кое-какие книги, пообщался с экспертами и собрал определенную информацию. Но если вы относитесь к тем, кто ненавидит даже само слово «нетворкинг», потому что оно кажется ему каким-то непорядочным, у меня и для вас кое-что есть. Итак, приступим:

 

1. Если устанавливать связи трудно, попробуйте их возобновлять

 

t644-17

 

Вы ненавидите нетворкинг. Или у вас плохо получается. Или вы просто безнадежно ленивы и способны концентрировать внимание не дольше, чем какой-нибудь комар. Делайте ставку на Facebook.

Я серьезно. Это отличный первый шаг. К тому же, согласно исследованиям, отлично помогает восстановить связи со старыми друзьями :

Эти открытия позволяют предположить, что «замороженные», спящие отношения – те, что мы упускаем или недостаточно используем, — это ценный источник знаний и социальный капитал.

Автор книги «Отдавать и получать» Адам Грант  также упоминает об исследованиях, показавших, что друзья, с которыми вы давно не общались, оказываются  намного полезнее существующих активных контактов.

2. Передвиньте ваш стол

 

У большинства из нас есть дежурный набор оправданий: «Я застенчивый. Когда я говорю с новыми людьми, то покрываюсь мурашками, прыщами и язвами».

Это не настолько сложно, да и не должно вызывать такую страшную неловкость. На самом деле, это не сложнее, чем передвинуть рабочий стол.

Джеффри Пфеффер приводит одну чудесную историю о менеджере, который обязан своим успехом выбору рабочего места… Он заметил, что в течение дня люди постоянно ходят в кафетерий и в туалет. Затем нашел точку, где оба пути пересекались, примерно в центре открытого офисного пространства, и обосновался именно там. Львиную долю своего последующего успеха он приписывает именно этому простому передвижению, так как он получил намного больший доступ к тому, что происходило в его отделе.

 

Хорошо, это ловкий трюк. Но что делать, если мы хотим действовать в большем масштабе? Выстраивать стратегию? Тогда пора подключить тяжелую артиллерию …

3. Выявите ваших «супер-посредников»

 

Невероятное количество людей и возможностей появляется в вашей жизни посредством всего лишь нескольких людей. Это и есть «супер-посредники».

Кто помог вам получить вашу текущую работу? Вашу предыдущую позицию? Через кого вы познакомились с большинством ваших друзей? Вырисовывается схема?

После того, как вы установите ваши ключевые контакты, подумайте о том, как вы с ними познакомились. В центральной колонке рабочего листа напишите имя человека, который представил вас этому знакомому (если вы сами познакомились, пишите «я»). Эта колонка выявит агентов в вашей сети контактов и поможет понять, какими методами нетворкинга вы пользовались, чтобы установить эту связь.

Если вы просто отправили несколько писем или сделали несколько звонков, видимо, это те самые люди, раз уж небольшая инвестиция так хорошо окупилась.

Какой «супер-посредник» первым приходит в голову? Свяжитесь с вашим ментором.

Итак, сейчас вы начинаете выстраивать здоровую сеть контактов. Но встречаться со всеми этими людьми будет дороговато. И это приводит к следующим соображениям …

 

4. Откройте фонд «на интересных людей»

 

Откладывайте деньги, так, чтобы не было колебаний или чувства вины, когда представится возможность познакомиться с новыми людьми.

Бен Касноча, автор бестселлеров «Стартап «Вы» и «Альянс», утверждает, что планирование этих расходов избавит вас от значительной доли стресса в нетворкинге.

Отложенные $100 или $1,000 уменьшают вероятность того, что когда действительно придет время сделать то, что необходимо, вы позорно сбежите.

А что же со временем? Успешный нетворкер Кейт Ферраци отвечает на этот вопрос в названии своего бестселлера: «Никогда не ешьте в одиночку».

Итак, ваша сеть контактов разрастается и крепнет, и вы сэкономили достаточно времени и денег, чтобы с ними встретиться. Отлично. Но что конкретно вы скажете, когда окажетесь лицом к лицу с этими людьми?

 

5. Три «золотых» вопроса

 

pr13

 

Вы хотите не только чтобы встреча прошла в дружелюбной и неформальной обстановке, но и заложить основу для взаимовыгодных отношений.

Джуди Робинетт, автор «Как стать крутым посредником», приводит потрясающий список вопросов, которые помогут извлечь максимум даже из самой короткой встречи.

Перед тем как уйти с любой встречи или собрания, обязательно задайте три вопроса, которые я назвал «золотыми».

Первый: «Как я могу вам помочь?». Это дает вам возможность незамедлительно продемонстрировать свою ценность, предложив совет, рекомендацию, возможность, и это представляет вас в роли «дающего» и потенциально желанного для знакомства человека.

Второй: «Какие идеи у вас есть для меня?» Спрашивая об идеях и соображениях, вы позволяете человеку сделать что-то ценное для вас, потому что вы продемонстрировали, что цените его или ее.

Третий: «С кем еще, как вам кажется, мне стоит поговорить?». Контакт, который вам так нужен, возможно, находится в сети вашего собеседника, и нет никакого другого способа это узнать, кроме как задав этот вопрос.

Но именно эту стратегию поведения некоторые считают сомнительной или даже низкой. Что же помогает сохранить искренность в нетворкинге?

6. Как вести себя порядочно

 

Когда дело доходит до деловых отношений, забудьте о слове «деловые» и сосредоточьтесь на «отношениях».

О чем же мы должны помнить, если хотим стать другом тем, с кем знакомимся? Я всегда фокусируюсь на «теплоте, любопытстве и щедрости».

Исследования показали, что люди оценивают всех, кого встречают, по шкале теплоты и компетентности. Как вы думаете, что оказывается более значимым? Именно. Теплота.

Затем следует любопытство. Демонстрация активного интереса к людям – это мощнейший инструмент. А также это доброта.

Просто выслушайте то, что они вам рассказывают, и попросить рассказать побольше, вот и все. Когда люди говорят, лучшей разновидностью ответов будут активные и конструктивные . Что это значит?

Это подразумевает вовлеченное, воодушевленное, любопытное и поддерживающее невербальное поведение. Интересуйтесь. Спрашивайте о подробностях. Улыбайтесь. Прикасайтесь. Смейтесь.

Люди, несущие такого рода позитивную энергию,  добиваются большего. Они быстрее получают повышение, а также улучшают результаты тех , кто работает рядом с ними.

Стойте, было же три пункта: теплота, любопытство и щедрость. А где же щедрость? Она настолько важна, что идет отдельным пунктом…

7. Пятиминутная услуга

 

Одна из основных проблем, с которыми сталкиваются люди в нетворкинге – как отслеживать людей: Супер, я познакомился с человеком. А дальше что?

Ответ прост: отдавайте. Прежде всего, думайте о других.

Пятиминутная услуга:

Одна из моих любимых идей Адама Рифкина, это, наверное, его теория «пятиминутной услуги» (если вы можете сделать что-то для другого, что не займет более пяти минут, просто сделайте это). Многие, при одной мысли о помощи другим, думают: «Бог мой, это займет столько времени и сил, а еще есть риск, что меня просто используют…». Мне кажется, идея Адама несет нам другой смысл: «Что если я просто буду тратить пару минут каждый день, чтобы кому-то помочь? Это мелочь для меня, но другому, возможно, принесет очень многое».

Видели наклейки на бампере в стиле хиппи: «Практикуйте случайные акты доброты»? Звучит избито, но это действительно стоит делать.

Вы отдаете. Для вас это даже становится своего рода игрой, вы ищете лучшие способы помощи другим. Но теперь пора перевернуть этот подход с ног на голову.

8. Укрепите отношения, попросив об услуге

 

t644

 

Прося людей оказать вам услугу, вы на самом деле укрепляете связь между вами.

Нетворкинг-метод, которым пользовался еще Бенджамин Франклин:

Был один человек, которому Бен ну никак не нравился. И как тот ни старался быть любезным, ничего не помогало.

И вместо того, чтобы помогать своему недоброжелателю, Франклин пошел другим путем – попросил врага об услуге. Парадоксально, но они стали друзьями.

«Узнав, что у него в библиотеке есть одна очень редкая и интересная книга, я написал ему письмо, выразив горячее желание прочитать книгу, и попросил одолжить ее на несколько дней.

Он немедленно прислал книгу. Я вернул ее через неделю с запиской, описывавшей невероятное чувство благодарности. Когда мы в следующий раз столкнулись в Доме, он заговорил со мной (чего раньше никогда не случалось), и весьма учтиво. Впоследствии он не раз выражал готовность помогать мне по любому поводу, так что мы стали большими друзьями, и оставались ими до дня его смерти. [Автобиография Бенджамина Франклина]

Что же произошло? Когда кто-то что-то для вас делает, ему или ей нужно это как-то оправдать, возможно, даже изменив о вас мнение.

Как этого добиться, не превратившись в эгоистичного «берущего»? Джуди Робинетт предлагает придерживаться «правила двух»: оказать две услуги, прежде чем просить об одной.

И не бойтесь. Исследования показывают, что мы часто недооцениваем отзывчивость окружающих.

Теперь все элементы сходятся воедино. Что же говорят эксперты, оценивая картину в целом?

9. Советы от самых лучших

 

Журнал Fortune Magazine назвал Aдама Рифкина  самым лучшим нетворкером в Силиконовой Долине. У него есть несколько советов, которые пригодятся всем, чтобы преуспеть в нетворкинге:

  1. Делайте что-нибудь ежедневно. Превратите это в привычку. Чем больше вы этим занимаетесь, тем выше ваши навыки. Каждый день дает нам возможность стать лучше, но не хватайтесь сразу за все. Оцените отдаленные перспективы, и каждый день старайтесь установить профессиональный контакт хотя бы с одним человеком. Это может быть и возобновление общения с кем-то, кого вы уже знаете, или просьба о знакомстве.
  2. Время от времени старайтесь вспомнить двух людей, которым стоило бы познакомиться, и представьте их друг другу. Отслеживайте развитие этой связи, чтобы понять, стоило ли знакомство затраченных усилий, чтобы улучшать свои навыки в этом деле. Практикуйтесь!
  3. Представьте, что сегодня вас уволили. Кто те 5-10 человек, к кому вы обратитесь за советом? Инвестируйте в эти отношения регулярно, а не в момент крайней нужды.
  4. Подумайте о тех 5-10 людях, с которыми вы провели больше всего времени за последние 3 месяца. Вам нравится то, как они на вас повлияли? Если да, выберите человека из этой группы и инвестируйте в развитие отношений с ним. (если нет, стоит проводить время по-другому. Это во многом определят вашу жизнь)

Итак, у вас скопилась тонна контактов. Но как их все поддерживать? На это просто не хватит времени… Разве что вы придумаете кое-что веселое…

10. ВЕЧЕРИНКА

 

Хорошие нетворкеры строят мосты, становясь связующим звеном для разрозненных нетворкеров. Как отмечает Майкл Симмонс, хорошие нетворкеры формируют сообщества.

Они помогают встретиться своим знакомым, увеличивая сеть контактов в геометрической прогрессии и создавая новые возможности.

Формирование сообществ действительно упрощает нетворкинг – можно проводить регулярные встречи с меняющейся группой ваших знакомых.

Этот же тренд наблюдается и у топ-нетворкеровs:

  • Кейт Ферраци, автор «Никогда не ешьте в одиночку», устраивает ежемесячный завтрак и знакомит присутствующих друг с другом.
  • Адам Рифкин проводит встречи «106 миль», где встречаются и тусуются влиятельные представители общества Силиконовой Долины.
  • Готем Мукунда из Гарварда регулярно собирает экспертов и влиятельных интеллектуалов в Бостоне на ужин в стейк-хаусе.

 

 

 

Понравилась статья? Подпишитесь на новые!

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.