«Давай я куплю тебе кофе, а ты «одолжишь мне мозгов?» Откуда вообще возникло это бредовое заблуждение, распространенное среди современных искателей «мудрости» — что часовая консультация может быть оплачена трехдолларовым напитком? Почему мы все пытаемся провернуть этот трюк в начале карьерного пути (а если работа связана с поиском новых клиентов, то и на протяжении всего карьерного пути)?
Мне кажется, дело в том, что когда нам чуть за двадцать, мы и не представляем, насколько однообразными и одинаковыми мы кажемся всем, на кого мы смотрим снизу вверх, и насколько эти люди заняты. Мы рвемся к новой потрясающей дружбе, а они видят очередную ерунду, которой надо постараться избежать.
Так что если у вас вдруг возникла потребность «одолжить мозгов» (отвратительное выражение), сначала спросите себя, нужен ли вам совет или просто одобрение. В последнем случае поболтайте с друзьями или публично сделайте что-нибудь эпатажное.
Если же вам действительно нужен совет, попросите о нем по email.
В этом помогут определенные правила:
-
95% затраченного времени должно уйти на поиск информации о вашем адресате, а 5% — на написание самого письма.
-
Представьтесь – кратко, но четко, и задайте конкретные вопросы
-
Вопросов должно быть не более двух. Не три! Вам может показаться, что стоит добавить третий, а то письмо коротковато. Не стоит.
-
Сначала задайте свой вопрос в Google.
-
Не предлагайте «поболтать по телефону» в качестве альтернативы. Это не альтернатива, это угроза.
-
Напишите «Даже ответа в одно предложение будет достаточно»
-
Писатель Тао Лин не даром говорил: дайте адресату понять, что ничего страшного, если он/она проигнорирует ваше письмо. Не просто ответит отрицательно, а не ответит вообще.
-
Поблагодарите.
-
Когда вы готовы нажать «Отправить», перечитайте письмо и удалите одно предложение.
-
Отправляйте и живите дальше. Не пишите снова и снова.
Основная идея в том, чтобы ответ на ваше письмо ощущался не как тяжкий труд, а как прокрастинация. Если вы пригласите меня на кофе в первом же письме, я, скорее всего, симулирую ответ «Не в офисе» или смерть. Если вы напишете четкое письмо и скажете, что я вполне могу его проигнорировать, я все брошу и напишу вам в ответ целую книгу.
Отправляйте и живите дальше. Если вам ответят, это станет приятным сюрпризом. Теперь следуйте второй части правил:
-
Еще раз поблагодарите.
-
Если ответ действительно интересный и чувствуется вовлеченность адресата, задайте уточняющий вопрос (следуя первому списку правил).
-
Просите о личной встрече только если вам уже написали как минимум пять абзацев, ну или поставили пять восклицательных знаков подряд.
-
Никогда больше никому не звоните.
Любая просьба о совете подразумевает, что мозг адресата ценнее вашего. Если вам нужны ответы, то и ведите себя соответственно.
Поделиться с друзьями
comments powered by HyperComments
